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如何做最賺錢的經(jīng)銷商?

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  • 發(fā)布時(shí)間:2019-10-31 10:41
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【概要描述】經(jīng)銷商在經(jīng)過激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)洗禮之后,真正的通過銷售產(chǎn)品而能得到的產(chǎn)品差價(jià)(也就是毛利潤(rùn))被同行競(jìng)爭(zhēng)擠的一干二凈。迫于市場(chǎng)同類產(chǎn)品競(jìng)相降價(jià)的壓力,價(jià)格也不得不越賣越低,利潤(rùn)變的異常之薄。再這樣下去,經(jīng)銷商們將面臨著生存權(quán)的剝奪。將再也沒有存在的空間,討論經(jīng)銷商的新贏利模式問題迫在眉睫?! 《颊f經(jīng)銷企業(yè)的產(chǎn)品一年到頭就是在為企業(yè)打工;做搬運(yùn)工、做運(yùn)輸商、做市場(chǎng)開拓員、做品牌守衛(wèi)者。。。。。平常做經(jīng)銷賺不到錢,年底就想看看企業(yè)的表現(xiàn),能否從中稍微抽一點(diǎn)出來當(dāng)作經(jīng)銷商的返利,讓經(jīng)銷商滿意。年底的紅包有多大?一直秘而不宣的暗扣到底是多少?經(jīng)銷商翹首以盼的就是企業(yè)年底是否來一個(gè)大手筆,來安慰一下經(jīng)銷商一年銷售下來“受傷的心”??磥恚?jīng)銷商要從市場(chǎng)上取得賣貨的利潤(rùn)的時(shí)代似乎已經(jīng)過去。企業(yè)年終的返利成了經(jīng)銷商的唯一利潤(rùn)來源?! ‰y道,這就是經(jīng)銷商未來贏利模式的全部?  雖然形勢(shì)非常嚴(yán)峻,經(jīng)銷商的贏利越來越受到擠壓,隨著市場(chǎng)的發(fā)展,將會(huì)有一些新的贏利模式脫穎而出,問題就看經(jīng)銷商有沒有準(zhǔn)備好,或者從現(xiàn)在開始就進(jìn)行一些探索。  創(chuàng)新是一切之源  在這里不得不提及江蘇宏圖三胞公司的“生產(chǎn)+經(jīng)銷+零售式”型贏利模式。在這里還很難將江蘇宏圖三胞公司的贏利模式用一個(gè)非常貼切的詞來概括,我們暫用“生產(chǎn)+經(jīng)銷+零售式”贏利模式稱之,但其自稱的“WDM”企業(yè)經(jīng)營(yíng)模式卻是業(yè)界赫赫有名。該“WDM”模式將“沃爾馬”“戴爾”“麥當(dāng)勞”的三種經(jīng)營(yíng)模式有機(jī)地結(jié)合到了一起,顛覆了傳統(tǒng)的單一的贏利模式。將經(jīng)銷商的上下游的贏利模式都囊括到了一起,將使改種綜合性的贏利模式具有不可替代的劃時(shí)代意義?! ≡摲N模式為什么會(huì)被稱為“生產(chǎn)+經(jīng)銷+零售式”模式呢?原來,沃爾瑪?shù)内A利模式就是通過低價(jià)經(jīng)營(yíng)多種產(chǎn)品來吸引人氣和“薄利多銷”取得利潤(rùn),戴爾模式又是通過直銷方式取得無庫存,現(xiàn)場(chǎng)取得訂單減少經(jīng)營(yíng)費(fèi)用和取得成本優(yōu)勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),也能取得可觀的經(jīng)營(yíng)收益,而麥當(dāng)勞模式又是通過發(fā)展連鎖規(guī)范化管理和服務(wù)取得管理效益和經(jīng)營(yíng)效益。宏圖三胞將該三種模式悉數(shù)收納并進(jìn)行有機(jī)融合,將生產(chǎn)商-渠道商-終端商結(jié)合到了一起,也就是將整個(gè)營(yíng)銷價(jià)值鏈全部占據(jù),自然是取得了核心又全面的贏利優(yōu)勢(shì),是對(duì)未來經(jīng)銷商贏利模式的有益探索?! ⑴闼吞嵘戒N售的重要位置:  對(duì)于一些渠道不太廣、經(jīng)銷商不太多的行業(yè)來講,可能還是有很大的空間來繼續(xù)經(jīng)銷賺錢的,而作為經(jīng)銷隊(duì)伍龐大、混雜、散亂、競(jìng)爭(zhēng)激烈有無序的快速消費(fèi)品行業(yè)來講,他們可能得摸索另外得更多得出路。我們不妨將經(jīng)銷商行為進(jìn)行細(xì)化分解,來探討未來得經(jīng)銷商贏利模式?! ∑鋵?shí),從廠家來講,產(chǎn)品得交易主要分為銷售訂單得獲取以及陪送兩部分,隨著社會(huì)化分工和專業(yè)化得發(fā)展,這種分工會(huì)越來越明顯,也就是說,原來得企業(yè)將銷售訂單獲取與陪送混在一起做得日子將可能一去不復(fù)返。這樣,將來得經(jīng)銷商也就可從單獨(dú)得陪送方面來獲取經(jīng)營(yíng)利益?! ∵@在很多企業(yè)已經(jīng)得到印證。廠家會(huì)越來越將陪送功能剝離,而一些有遠(yuǎn)見得經(jīng)銷商完全可以在經(jīng)銷利潤(rùn)越來越薄,競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈得情況下進(jìn)行轉(zhuǎn)型,轉(zhuǎn)為配送專業(yè)服務(wù)商或在經(jīng)銷之外從事部分陪送服務(wù)??煽诳蓸饭敬罅ν茝V得合作伙伴制,這些被稱為“合作伙伴”得經(jīng)銷商只能從配送量中獲取配送費(fèi)用,而他們?nèi)绻ㄟ^批發(fā)渠道來流通可口可樂產(chǎn)品則不能從公司獲得返利甚至還可能受到懲罰;某些啤酒企業(yè)由于每天得運(yùn)輸量很大,運(yùn)輸距離也較遠(yuǎn),頻次也較多,自己全部運(yùn)輸帶來較大得成本、管理壓力,他們已經(jīng)開始讓有較強(qiáng)運(yùn)輸能力得一些經(jīng)銷商幫助廠家給數(shù)十佳其他經(jīng)銷商們成了廠家得集成配送商。。??梢哉f,這些都能讓米忙的經(jīng)銷商多了一條活路,多了一個(gè)賺錢得辦法

如何做最賺錢的經(jīng)銷商?

【概要描述】經(jīng)銷商在經(jīng)過激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)洗禮之后,真正的通過銷售產(chǎn)品而能得到的產(chǎn)品差價(jià)(也就是毛利潤(rùn))被同行競(jìng)爭(zhēng)擠的一干二凈。迫于市場(chǎng)同類產(chǎn)品競(jìng)相降價(jià)的壓力,價(jià)格也不得不越賣越低,利潤(rùn)變的異常之薄。再這樣下去,經(jīng)銷商們將面臨著生存權(quán)的剝奪。將再也沒有存在的空間,討論經(jīng)銷商的新贏利模式問題迫在眉睫?! 《颊f經(jīng)銷企業(yè)的產(chǎn)品一年到頭就是在為企業(yè)打工;做搬運(yùn)工、做運(yùn)輸商、做市場(chǎng)開拓員、做品牌守衛(wèi)者。。。。。平常做經(jīng)銷賺不到錢,年底就想看看企業(yè)的表現(xiàn),能否從中稍微抽一點(diǎn)出來當(dāng)作經(jīng)銷商的返利,讓經(jīng)銷商滿意。年底的紅包有多大?一直秘而不宣的暗扣到底是多少?經(jīng)銷商翹首以盼的就是企業(yè)年底是否來一個(gè)大手筆,來安慰一下經(jīng)銷商一年銷售下來“受傷的心”??磥?,經(jīng)銷商要從市場(chǎng)上取得賣貨的利潤(rùn)的時(shí)代似乎已經(jīng)過去。企業(yè)年終的返利成了經(jīng)銷商的唯一利潤(rùn)來源。  難道,這就是經(jīng)銷商未來贏利模式的全部?  雖然形勢(shì)非常嚴(yán)峻,經(jīng)銷商的贏利越來越受到擠壓,隨著市場(chǎng)的發(fā)展,將會(huì)有一些新的贏利模式脫穎而出,問題就看經(jīng)銷商有沒有準(zhǔn)備好,或者從現(xiàn)在開始就進(jìn)行一些探索?! ?chuàng)新是一切之源  在這里不得不提及江蘇宏圖三胞公司的“生產(chǎn)+經(jīng)銷+零售式”型贏利模式。在這里還很難將江蘇宏圖三胞公司的贏利模式用一個(gè)非常貼切的詞來概括,我們暫用“生產(chǎn)+經(jīng)銷+零售式”贏利模式稱之,但其自稱的“WDM”企業(yè)經(jīng)營(yíng)模式卻是業(yè)界赫赫有名。該“WDM”模式將“沃爾馬”“戴爾”“麥當(dāng)勞”的三種經(jīng)營(yíng)模式有機(jī)地結(jié)合到了一起,顛覆了傳統(tǒng)的單一的贏利模式。將經(jīng)銷商的上下游的贏利模式都囊括到了一起,將使改種綜合性的贏利模式具有不可替代的劃時(shí)代意義。  該種模式為什么會(huì)被稱為“生產(chǎn)+經(jīng)銷+零售式”模式呢?原來,沃爾瑪?shù)内A利模式就是通過低價(jià)經(jīng)營(yíng)多種產(chǎn)品來吸引人氣和“薄利多銷”取得利潤(rùn),戴爾模式又是通過直銷方式取得無庫存,現(xiàn)場(chǎng)取得訂單減少經(jīng)營(yíng)費(fèi)用和取得成本優(yōu)勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),也能取得可觀的經(jīng)營(yíng)收益,而麥當(dāng)勞模式又是通過發(fā)展連鎖規(guī)范化管理和服務(wù)取得管理效益和經(jīng)營(yíng)效益。宏圖三胞將該三種模式悉數(shù)收納并進(jìn)行有機(jī)融合,將生產(chǎn)商-渠道商-終端商結(jié)合到了一起,也就是將整個(gè)營(yíng)銷價(jià)值鏈全部占據(jù),自然是取得了核心又全面的贏利優(yōu)勢(shì),是對(duì)未來經(jīng)銷商贏利模式的有益探索?! ⑴闼吞嵘戒N售的重要位置:  對(duì)于一些渠道不太廣、經(jīng)銷商不太多的行業(yè)來講,可能還是有很大的空間來繼續(xù)經(jīng)銷賺錢的,而作為經(jīng)銷隊(duì)伍龐大、混雜、散亂、競(jìng)爭(zhēng)激烈有無序的快速消費(fèi)品行業(yè)來講,他們可能得摸索另外得更多得出路。我們不妨將經(jīng)銷商行為進(jìn)行細(xì)化分解,來探討未來得經(jīng)銷商贏利模式。  其實(shí),從廠家來講,產(chǎn)品得交易主要分為銷售訂單得獲取以及陪送兩部分,隨著社會(huì)化分工和專業(yè)化得發(fā)展,這種分工會(huì)越來越明顯,也就是說,原來得企業(yè)將銷售訂單獲取與陪送混在一起做得日子將可能一去不復(fù)返。這樣,將來得經(jīng)銷商也就可從單獨(dú)得陪送方面來獲取經(jīng)營(yíng)利益?! ∵@在很多企業(yè)已經(jīng)得到印證。廠家會(huì)越來越將陪送功能剝離,而一些有遠(yuǎn)見得經(jīng)銷商完全可以在經(jīng)銷利潤(rùn)越來越薄,競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈得情況下進(jìn)行轉(zhuǎn)型,轉(zhuǎn)為配送專業(yè)服務(wù)商或在經(jīng)銷之外從事部分陪送服務(wù)。可口可樂公司大力推廣得合作伙伴制,這些被稱為“合作伙伴”得經(jīng)銷商只能從配送量中獲取配送費(fèi)用,而他們?nèi)绻ㄟ^批發(fā)渠道來流通可口可樂產(chǎn)品則不能從公司獲得返利甚至還可能受到懲罰;某些啤酒企業(yè)由于每天得運(yùn)輸量很大,運(yùn)輸距離也較遠(yuǎn),頻次也較多,自己全部運(yùn)輸帶來較大得成本、管理壓力,他們已經(jīng)開始讓有較強(qiáng)運(yùn)輸能力得一些經(jīng)銷商幫助廠家給數(shù)十佳其他經(jīng)銷商們成了廠家得集成配送商。。??梢哉f,這些都能讓米忙的經(jīng)銷商多了一條活路,多了一個(gè)賺錢得辦法

  • 分類:公司新聞
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  • 發(fā)布時(shí)間:2019-10-31 10:41
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  經(jīng)銷商在經(jīng)過激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)洗禮之后,真正的通過銷售產(chǎn)品而能得到的產(chǎn)品差價(jià)(也就是毛利潤(rùn))被同行競(jìng)爭(zhēng)擠的一干二凈。迫于市場(chǎng)同類產(chǎn)品競(jìng)相降價(jià)的壓力,價(jià)格也不得不越賣越低,利潤(rùn)變的異常之薄。再這樣下去,經(jīng)銷商們將面臨著生存權(quán)的剝奪。將再也沒有存在的空間,討論經(jīng)銷商的新贏利模式問題迫在眉睫。

  都說經(jīng)銷企業(yè)的產(chǎn)品一年到頭就是在為企業(yè)打工;做搬運(yùn)工、做運(yùn)輸商、做市場(chǎng)開拓員、做品牌守衛(wèi)者。。。。。平常做經(jīng)銷賺不到錢,年底就想看看企業(yè)的表現(xiàn),能否從中稍微抽一點(diǎn)出來當(dāng)作經(jīng)銷商的返利,讓經(jīng)銷商滿意。年底的紅包有多大?一直秘而不宣的暗扣到底是多少?經(jīng)銷商翹首以盼的就是企業(yè)年底是否來一個(gè)大手筆,來安慰一下經(jīng)銷商一年銷售下來“受傷的心”??磥?,經(jīng)銷商要從市場(chǎng)上取得賣貨的利潤(rùn)的時(shí)代似乎已經(jīng)過去。企業(yè)年終的返利成了經(jīng)銷商的唯一利潤(rùn)來源。

  難道,這就是經(jīng)銷商未來贏利模式的全部?

  雖然形勢(shì)非常嚴(yán)峻,經(jīng)銷商的贏利越來越受到擠壓,隨著市場(chǎng)的發(fā)展,將會(huì)有一些新的贏利模式脫穎而出,問題就看經(jīng)銷商有沒有準(zhǔn)備好,或者從現(xiàn)在開始就進(jìn)行一些探索。

  創(chuàng)新是一切之源

  在這里不得不提及江蘇宏圖三胞公司的“生產(chǎn)+經(jīng)銷+零售式”型贏利模式。在這里還很難將江蘇宏圖三胞公司的贏利模式用一個(gè)非常貼切的詞來概括,我們暫用“生產(chǎn)+經(jīng)銷+零售式”贏利模式稱之,但其自稱的“WDM”企業(yè)經(jīng)營(yíng)模式卻是業(yè)界赫赫有名。該“WDM”模式將“沃爾馬”“戴爾”“麥當(dāng)勞”的三種經(jīng)營(yíng)模式有機(jī)地結(jié)合到了一起,顛覆了傳統(tǒng)的單一的贏利模式。將經(jīng)銷商的上下游的贏利模式都囊括到了一起,將使改種綜合性的贏利模式具有不可替代的劃時(shí)代意義。

  該種模式為什么會(huì)被稱為“生產(chǎn)+經(jīng)銷+零售式”模式呢?原來,沃爾瑪?shù)内A利模式就是通過低價(jià)經(jīng)營(yíng)多種產(chǎn)品來吸引人氣和“薄利多銷”取得利潤(rùn),戴爾模式又是通過直銷方式取得無庫存,現(xiàn)場(chǎng)取得訂單減少經(jīng)營(yíng)費(fèi)用和取得成本優(yōu)勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),也能取得可觀的經(jīng)營(yíng)收益,而麥當(dāng)勞模式又是通過發(fā)展連鎖規(guī)范化管理和服務(wù)取得管理效益和經(jīng)營(yíng)效益。宏圖三胞將該三種模式悉數(shù)收納并進(jìn)行有機(jī)融合,將生產(chǎn)商-渠道商-終端商結(jié)合到了一起,也就是將整個(gè)營(yíng)銷價(jià)值鏈全部占據(jù),自然是取得了核心又全面的贏利優(yōu)勢(shì),是對(duì)未來經(jīng)銷商贏利模式的有益探索。

  將陪送提升到銷售的重要位置:

  對(duì)于一些渠道不太廣、經(jīng)銷商不太多的行業(yè)來講,可能還是有很大的空間來繼續(xù)經(jīng)銷賺錢的,而作為經(jīng)銷隊(duì)伍龐大、混雜、散亂、競(jìng)爭(zhēng)激烈有無序的快速消費(fèi)品行業(yè)來講,他們可能得摸索另外得更多得出路。我們不妨將經(jīng)銷商行為進(jìn)行細(xì)化分解,來探討未來得經(jīng)銷商贏利模式。

  其實(shí),從廠家來講,產(chǎn)品得交易主要分為銷售訂單得獲取以及陪送兩部分,隨著社會(huì)化分工和專業(yè)化得發(fā)展,這種分工會(huì)越來越明顯,也就是說,原來得企業(yè)將銷售訂單獲取與陪送混在一起做得日子將可能一去不復(fù)返。這樣,將來得經(jīng)銷商也就可從單獨(dú)得陪送方面來獲取經(jīng)營(yíng)利益。

  這在很多企業(yè)已經(jīng)得到印證。廠家會(huì)越來越將陪送功能剝離,而一些有遠(yuǎn)見得經(jīng)銷商完全可以在經(jīng)銷利潤(rùn)越來越薄,競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈得情況下進(jìn)行轉(zhuǎn)型,轉(zhuǎn)為配送專業(yè)服務(wù)商或在經(jīng)銷之外從事部分陪送服務(wù)??煽诳蓸饭敬罅ν茝V得合作伙伴制,這些被稱為“合作伙伴”得經(jīng)銷商只能從配送量中獲取配送費(fèi)用,而他們?nèi)绻ㄟ^批發(fā)渠道來流通可口可樂產(chǎn)品則不能從公司獲得返利甚至還可能受到懲罰;某些啤酒企業(yè)由于每天得運(yùn)輸量很大,運(yùn)輸距離也較遠(yuǎn),頻次也較多,自己全部運(yùn)輸帶來較大得成本、管理壓力,他們已經(jīng)開始讓有較強(qiáng)運(yùn)輸能力得一些經(jīng)銷商幫助廠家給數(shù)十佳其他經(jīng)銷商們成了廠家得集成配送商。。??梢哉f,這些都能讓米忙的經(jīng)銷商多了一條活路,多了一個(gè)賺錢得辦法

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